Se você já trabalha com vendas ou tem seu próprio negócio, provavelmente já ouviu a clássica pergunta: “tem desconto à vista?”. Muitos consumidores esperam algum benefício financeiro ao pagar diretamente, sem parcelamento.
Mas será que, do ponto de vista do empreendedor, oferecer desconto à vista é uma boa ideia em todas as ocasiões?
Pensando nessas questões, neste artigo, o Zendar vai explorar a relação entre o desconto à vista e a gestão financeira do seu negócio. Continue a leitura para entender se vale a pena aplicar na sua empresa!
Desconto à vista na Lei do Consumidor
Antes de tudo, precisamos entender o que a legislação diz sobre precificação especial dependendo da forma de pegamento.
Uma dúvida comum entre empreendedores é a obrigatoriedade do desconto em pagamentos à vista. A resposta curta é: não, não é obrigatório. Mas há detalhes importantes que você precisa saber.
Por exemplo, o Código de Defesa do Consumidor (CDC) permite que o comerciante diferencie preços de acordo com a forma de pagamento. Isso significa que você pode cobrar valores diferentes para quem paga à vista ou opta pelo parcelamento.
Contudo, a Lei n° 13.455/2017 estabelece que a diferença deve ser informada de forma clara e prévia.
Na prática, isso significa que o cliente precisa saber, antes de concluir a compra, qual será o valor final em cada modalidade de pagamento.
Transparência é essencial: etiquetas de preço, anúncios e qualquer comunicação sobre seus produtos ou serviços devem deixar essas condições bem explícitas.
Além disso, lembre-se de que criar regras extremas, como exigir pagamento exclusivamente em dinheiro para oferecer descontos, pode causar problemas com órgãos de fiscalização e até prejudicar a reputação do seu negócio.
Por isso, tenha sempre as condições de pagamento visíveis no seu ponto de venda ou site. Isso evita mal-entendidos e passa uma imagem profissional da sua empresa para os clientes.
Vantagens do desconto à vista
Agora que você sabe que não é obrigatório, mas é possível, vamos analisar algumas vantagens de oferecer desconto à vista.
Entrada imediata de dinheiro
Um dos maiores benefícios de receber à vista é ter o dinheiro em mãos no momento da venda.
Isso ajuda a melhorar o fluxo de caixa, garantindo que você possa pagar despesas fixas, fornecedores ou até investir no crescimento do negócio sem depender de pagamentos futuros.
Para pequenos negócios, essa entrada imediata pode ser a diferença entre manter as operações funcionando ou enfrentar dificuldades financeiras.
Redução de custos operacionais
Pagamentos à vista, especialmente em dinheiro ou PIX, eliminam taxas associadas a cartões de crédito ou intermediários financeiros.
Esses custos podem parecer pequenos em cada transação, mas, ao longo do mês, representam uma economia significativa.
Por exemplo, se a taxa do cartão de crédito for de 3%, cada R$ 1.000 recebidos no cartão geram um custo de R$ 30. Agora imagine esse custo multiplicado por dezenas de transações durante um período.
Menor risco de atrasos
Ao receber à vista, você elimina o risco de atrasos ou calotes em pagamentos.
Para quem trabalha com parcelamentos de compras, a inadimplência pode ser um desafio, especialmente em tempos de instabilidade econômica para o pequeno empreendedor.
Fidelização de clientes
Oferecer descontos à vista pode atrair novos consumidores e incentivar os já existentes a retornarem. Afinal, todo mundo gosta de economizar.
É uma forma de fortalecer o relacionamento com os clientes, especialmente se você associar essa prática a promoções específicas.
Simplicidade na gestão financeira
Com menos pagamentos parcelados, você simplifica o controle financeiro da empresa. Receber tudo de uma vez facilita o planejamento de receitas e despesas, além de reduzir o tempo gasto com cobranças e conciliações.
Como implementar desconto à vista em seu negócio
Agora que você entendeu algumas vantagens do desconto à vista, é preciso analisar se vale a pena implementar em seu negócio.
Para garantir que essa estratégia funcione sem comprometer o orçamento da empresa, investir em um sistema de gestão pode ajudar.
Pequenos empreendedores muitas vezes enfrentam o desafio de organizar as finanças, especialmente quando lidam com diferentes formas de pagamento. Por isso, separamos algumas dicas:
Controle de fluxo de caixa
Saber exatamente quanto dinheiro entra e sai do seu negócio é fundamental para tomar decisões.
Por isso, registre cada venda, seja à vista ou parcelada, e acompanhe o impacto no fluxo de caixa em tempo real.
Análise de margem de lucro
Para oferecer descontos sem prejuízo, você precisa entender sua margem de lucro.
Sendo assim, calcule os custos reais de cada produto ou serviço, incluindo despesas fixas e variáveis, e defina o percentual máximo de desconto que pode ser concedido.
Planejamento financeiro
Com informações organizadas, você pode planejar melhor as finanças da empresa.
Isso inclui identificar períodos de maior ou menor faturamento, prever despesas futuras e criar estratégias para manter o negócio saudável ao longo do ano.
Defina um percentual sustentável
Calcule o desconto ideal com base nos seus custos e na margem de lucro. Geralmente, valores entre 5% e 10% são atrativos para o cliente e seguros para o empreendedor.
Além disso, em vez de conceder descontos o tempo todo, crie promoções específicas para estimular vendas em períodos de baixa ou para liquidar estoques.
Sistema de gestão financeira para pequenas empresas
Neste ponto, você compreendeu que dar desconto à vista pode ser uma estratégia poderosa para atrair clientes e melhorar a saúde financeira do seu negócio. Porém, como tudo na gestão empresarial, deve ser feito com planejamento e cuidado.
Avalie sua margem de lucro, conheça as leis que dentro dessa prática e invista em ferramentas que facilitem o controle das finanças, como o sistema de gestão do Zendar. Entre as funcionalidades da plataforma, estão:
- Controle financeiro: registro de contas a pagar e receber;
- Frente de caixa (PDV): movimentação, abertura e fechamento de caixa;
- Relatórios comerciais;
- Emissão de boletos;
- Integração com e-commerce.
Com organização e estratégias bem definidas, o desconto à vista pode se transformar em um diferencial competitivo e, mais importante, em um aliado para o crescimento do seu negócio.
Conte com o Zendar para otimizar e organizar a gestão financeira da sua empresa. Entre em contato com um de nossos especialistas para saber mais.